Cuando Paul Gianoli estaba cursando una carrera en comunicaciones, algunos 20 Hace años en Columbia Británica, Una carrera en el desarrollo global no estaba en sus planes, hasta que puso un pie en África Oriental.. Un profesor lo animó a realizar un semestre en Kenia como parte de una nueva disciplina que se centraba en el liderazgo en contextos multiculturales y las comunicaciones como motor de transformación y cambio social.
“El profesor vio potencial en mí, y ella me invitó a explorar algo que tuvo un impacto fundamental en mi trayectoria profesional.,", recuerda. Después de graduarse en 2005, Paul aplicó su título en comunicaciones en varios sectores diferentes y obtuvo una maestría centrada en Desarrollo Global y Gobernanza de la Universidad George Mason en 2017.
Antes de unirse a Creative en agosto 2024, Paul fue Director de Desarrollo Comercial de Servicios Federales Integrados en Black & Veatch, una empresa global propiedad de sus empleados centrada en la energía, agua, y servicios gubernamentales de misión crítica; y anteriormente ocupó un puesto de BD en Etiopía para Save the Children y como Director de BD para Blumont.
¿Qué te atrajo al desarrollo empresarial??
Parte de mis estudios universitarios se centraron en la persuasión., retórica y debate. Cuando trabajé en incidencia en las Naciones Unidas, Siempre sentí que los resultados eran un poco intangibles., o terminaste con una declaración de posición. Hay una parte de mí a la que le gusta tener un impacto muy real.. Mi parte de “hacer negocios” no estaba del todo saciada. Creo que ahí es donde el desarrollo empresarial se convirtió en una muy buena opción para mí.
Aunque no necesariamente estoy implementando los proyectos., Estoy trabajando con esos equipos en el diseño de programas que se harán realidad en el campo.. Juntos, hacemos preguntas como, “¿Cómo se unirán los aspectos prácticos de esta actividad??' y luego trabajamos en las respuestas. Se trata de defender por qué el diseño de su programa es la mejor opción y persuadir a los donantes de que usted es el mejor equipo para hacer el trabajo.
¿Cómo influyeron tus dos años en Etiopía en tus puntos de vista sobre el desarrollo empresarial??
Antes de mi estancia en Etiopía, Siempre me apasionó mucho asociarme con nuestros equipos de campo., oficinas regionales y personal mientras desempeña funciones en la sede. Quería que supieran que los estábamos apoyando mientras hacían el trabajo realmente difícil de cumplir sobre el terreno.
Mis dos años en Addis con Save the Children fueron muy formativos ya que realmente me permitieron comprender las realidades que enfrentan los equipos de campo.. Me permitió empatizar mejor con los equipos del país., comprender cómo localizar los enfoques y cómo pensar en cómo los actores locales participan y lideran el cambio.
Era una calle de doble sentido. Utilicé el tiempo para desarrollar las habilidades técnicas del personal de campo y hacer crecer la base de talentos para que pudieran desempeñar funciones de liderazgo en el desarrollo empresarial.. Eso es, en última instancia, lo que queremos.
¿El desarrollo empresarial se trata solo de ventas??
El desarrollo empresarial es un eslabón crítico en el ecosistema del desarrollo internacional.. No podemos hacer el trabajo sobre el terreno sin movilizar recursos, si son financieros, bienes humanos o de otro tipo.
Defino el desarrollo empresarial como un centro de excelencia que aprovecha la experiencia técnica y las capacidades operativas de una organización para buscar con éxito una oportunidad de financiación.. Nosotros catalizamos, escalar y movilizar recursos para apoyar la misión y los desafíos que el cliente busca abordar.
BD se trata de canalizar lo que sabes hacia resultados de desarrollo humano.. Es posible que tengas una gran idea o un gran enfoque técnico., pero a menos que suficientes personas entiendan lo que usted propone y obtenga financiación, no va a ninguna parte. Hay críticas válidas a la industria del desarrollo que debemos escuchar.. Al mismo tiempo, El desarrollo no es algo que simplemente sucede.. Hay una economía a su alrededor., y somos un puente esencial.
Qué hace que una propuesta sea ganadora?
Es fácil sentirse abrumado por los aspectos prácticos de una propuesta., como plazos ajustados, Falta de personal y limitaciones presupuestarias.. Sin embargo, si dominamos los fundamentos, entonces podemos innovar. Por la palabra "innovar",Quiero decir que podemos llevar nuestra historia única a una propuesta.
Para que una propuesta tenga éxito, necesitas cuidar las tuercas y los tornillos, para que su energía y la sinergia creativa del equipo se centren en el 'por qué',' es decir '¿por qué lo hacemos de esta manera??Es en ese punto cuando podemos explicar qué tiene de único Creative, nuestra visión de la situación o la comprensión del país que hemos desarrollado a través de la co-creación con nuestros socios locales. Contar nuestra historia y conducir hacia la misión es el momento en el que se vuelve divertido.. Se trata de traer esa energía y crear algo nuevo para ese momento específico de ese país., participante o donante.